江苏华昌化工股份有限公司总经理 胡波
化肥是华昌化工的立身之本，而“超于化肥”则代表了华昌化工未来的发展战略。从企业经营的角度来讲，华昌化工未来的发展战略可以概括为“顺应趋势，赢在转折点”。
在外界眼中，江苏华昌化工股份有限公司是一家老牌大型农化生产企业，而近年来，华昌化工在新材料、新能源领域却成果不断，吸引了社会各界的目光。从专注农化领域到新材料、新能源两开花，华昌化工是盲目扩张还是有备而来？近日华昌化工总经理胡波接受了本栏目的独家专访。
不忘初心，坚守化肥立身之本
【ccn】化工行业正处于前所未有的大变革时期，农化行业的竞争尤为激烈，您对农化行业的发展趋势有什么看法？
【胡波】化肥是农民耕种的刚需产品，在华昌过去50多年的发展历程中，我们始终坚守为农民增产增收的宗旨，不忘初心，牢记我们建厂之初的使命，这也促使华昌化工成长为国内化肥生产的领军企业之一。为应对市场需求变化和产业结构调整的趋势，华昌化工从2007年就开始考虑和部署今后肥料生产的发展方向，概括为九个字即“中浓度、多营养、功能化”。
中浓度是为了解决肥料利用率问题。目前，氮肥的利用率只有30%，围绕着这样的问题，肥料产业必定要朝高效方向发展。同时，随着农村劳动力结构的调整，农业机械化被迫发展实践，高浓度肥料会变成原料，利用率更高的中浓度肥料才能适应未来耕种需要。
多营养则是为了解决肥料元素的短板问题。对于植物而言，氮磷钾是需求量最大的元素。而除了氮磷钾，植物还需要多种微量元素。近年来，肥料产业过多注重氮磷钾含量，而忽略了微量元素，这就导致了氮肥使用严重超量，有机质和微量元素得不到补充的现状。因此，当前除了氮磷钾以外，肥料中其他重要元素也要适当补充，这样才能把短板给补上。
功能化是目前所有农化企业都在推进的方向，且趋势越来越明显。因为每种农作物对营养成分的要求都不一样，针对黄瓜种植就研发黄瓜肥，针对苹果种植便研发苹果肥。
化肥是华昌化工的基因，也是承载华昌化工多元化发展的主线。在这条主线上，我们将提升合成氨、联碱产品能效作为核心目标，推动化肥产品增效改性，回归帮助农民增产增收的办厂使命。
稳扎稳打，以农化基础承载新能源、新材料创新研发
【ccn】从肥料起家到现在发展成为以“新型化肥、新材料、新能源”为三大业务板块的创新型企业，请问华昌化工未来的发展战略是什么？为此公司制定了什么样的实现路径？
【胡波】化肥是华昌化工的立身之本，而“超于化肥”则代表了华昌化工未来的发展战略。从企业经营的角度来讲，华昌化工未来的发展战略可以概括为“顺应趋势，赢在转折点”。
任何一个企业都不可能永远担当行业的中流砥柱，都需要顺应潮流来发展。赢在转折点意味着企业面临转折的时候，必须要正确的选择，不能一条道跑到黑。当一个新的趋势出现时，就要学会分析和把握。
目前对华昌而言，多年来紧紧围绕合成氨和联碱产品进行研发生产，同时也进行了相关延伸，在把握业务核心的同时进行多元化布局。针对肥料板块，总体趋势必然是向高效发展，并且会逐渐精细化。所以针对这样的趋势，我们就要顺应潮流，巩固提高并确保处于行业领先地位。
而随着生活水平的提高，人们对化工新材料的需求越来越高。新材料市场前景广阔，是华昌未来业务发展的重中之重。近年来，华昌通过技术创新，利用合成气优势，发展规划了丙烯羰基合成制取丁辛醇、异丁醛、新戊二醇、聚酯树脂化工新材料建设项目，并通过并购等方式积极发展热塑性弹性体等业务。
此外，我们目前也在积极布局新能源领域，发力氢燃料电池。
【ccn】华昌化工现正着力推进氢能产业链布局，去年自主开发的60kｗ氢燃料电池动力系统已通过国家强检首批产品也交付试用。请您谈谈华昌化工氢能产业链布局及最新进展？
【胡波】新能源是华昌化工多元化产业布局的重要板块。入局新能源产业并不是华昌化工的一次冒进尝试，在此之前我们对自身条件和未来前景都进行了反复论证分析。
看似与我们不相关的氢能源领域，华昌实际上已经有了十多年的沉淀积累，具备良好的基础。首先是原料基础，我们在生产核心产品合成氨的同时，会产生大量氢气，领先的制氢技术和大量的氢气储备为氢燃料电池研发提供了充分的原料保障，而氢燃料电池又为氢气的高效利用提供了优秀的k8凯发登录的解决方案；其次是相关设备研发基础，一直以来，华昌集团旗下的一个业务板块是为电动汽车生产电控系统，因此在相关设备制造和技术研发方层面也具有良好的基础。
华昌实际具备切入氢能源领域的能力，同时又赶上新能源产业发展的机遇。综合以上，我们决定进入氢能源领域。虽然对于氢能源的前景无法估计，但可以肯定的是氢能源广阔的发展空间，目前相关技术的研发应用也在稳步推进。
华昌氢能源项目开展一年多以来，已沿着两个主攻方向投入了几千万的研发费用。一方面，主攻氢燃料电池和电控系统，希望将氢动力技术做成汽车的发动机。去年12月，5台配备华昌能源自主研发设计氢燃料电池发动机的大巴已在张家港成功投入运营，今年预计还有10辆氢动力大巴投入使用。另一方面，我们主攻氢燃料电池的测试平台。华昌通过与电子科技大学共建的氢能联合研究院，承担了“100千瓦级燃料电池电堆及辅助系统部件测试技术”国家重点专项研发项目，今年四季度预计研发出样机。
针对氢能源技术的创新研发，我们始终坚持扎实推进。总的来看，华昌在氢能源领域不但有原料支撑，还有基础技术支撑，再加上华昌集团以及上下游企业的协同效应，我们具有一定优势，对未来也充满信心！我们首先希望把核心技术掌握在自己手里，短期内并不希望依靠氢能源技术和产品去赚钱。
春风化雨，稳步拓展海外化肥市场
【ccn】近年来，在肥料减量增效和行业加速优胜劣汰的背景下，华昌制定了肥料“走出去”的企业战略，请问公司在东盟市场的布局方面有哪些收获及哪些成功的经验？
【胡波】中国的肥料市场比较成熟，企业想要持续增长就必须不断开拓新市场。综合考量距离因素和产品优势之后，我们把海外市场重心落脚在“一带一路”沿线主要农业国家，尤其是东南亚地区。
2015年前后，华昌化工正式走向东南亚市场，我们为当地农场主培训用肥方法，并为他们配制专用肥料，从而帮助他们成功提高农作物产量。在此过程中华昌赢得了当地人们的信任，同时培养了华昌品牌的影响力。
实际上，东南亚地区的人们在选择肥料时更依赖于既往习惯，所以一个新品牌进入东南亚市场后，想要快速扩大市场是比较困难的。华昌的经验就是“春风化雨，稳步推进”，首先让当地人看到肥料的效果，然后再逐步进行市场推广。
作为一家以基础化工为主，精细化工、生物化工并举的现代化企业，中国化工百强企业，苏州市十大民营企业之一，华昌化工主要产品为合成氨、尿素、纯碱、氯化铵、精甲醇、复合肥、精细化工产品和热电产品，形成了煤化工、盐化工、石油化工等多产品的产业格局。
“不忘初心，稳步创新”贯穿了华昌化工的发展历程，更体现了企业经营者的担当和智慧。“坚持化肥，走出化肥”得以基业长青，稳步创新则为实现多元化布局降低了转型风险。